阿里巴巴允許買方直接進入大型供應商市場。 採購代理商在買方一方搜尋一個平臺以外的地方,在當地通訊,核查工廠,協調開發,管理執行。 任何一條路線總是更好的。
快速回答： 當產品是標準,要求明確時直接使用阿里巴巴,訂單涉及一個有能力的供應商,你可以管理驗證和質量控制. 產品定製時考慮代理,多個供應商必須合作,工廠身份不明,通訊費用昂貴,或者需要當地生產和物流控制.
直接買的好
- 快速訪問許多引文
- 內建信件和交易記錄
- 方便的目錄產品樣本訂購
- 與供應商的直接技術討論
- 沒有單獨的採購管理費
當買方能夠生產出一個良好的RFQ、在同樣的基礎上比較報價、評價供應商、確定質量要求以及獨立安排檢查和裝運時,直接採購最有效。
沒有代理費並不能使線路免費. 買方仍然透過工作人員的時間、錯誤、檢查、旅行、延誤、供應商變更和貨運決定支付費用。
採購代理商應該加上什麼
一個稱職的代理人不僅僅是一個翻譯,他傳遞阿里巴巴的資訊. 服務應提供證據並執行:
- 根據既定標準搜尋和短名單供應商
- 核查法律身份和生產能力
- 取得具有原始成本細節的可比報價
- 管理樣本、修訂和核準
- 談判商業和技術條款
- 軌跡生產里程碑
- 安排檢查和糾正行動
- 合併幾個工廠的樣品或訂單
- 協調出口和物流檔案
詢問找到供應商之前和之後的工作情況。 第二部分是許多命令失敗的地方.
比較兩條路線
| 因素 | 直接透過阿里巴巴 | 有個代理商 |
|---|---|---|
| 供應商准入 | 強有力的市場覆蓋 | 市場加本地網路和離線搜尋 |
| 通訊 | 購買者管理時區和語言 | 地方協調和升級 |
| 工廠核查 | 買家單獨安排 | 如果提供證據,可以合併 |
| 自定義開發 | 對有經驗的買方來說是實用的 | 對多輪抽樣和地方後續行動有用 |
| 質量控制 | 買方任命檢查員 | 特工可以協調,但獨立性必須明確 |
| 多個供應商 | 高度協調負荷 | 合並可以減少分裂 |
| 收費可見度 | 市場價格和交易成本 | 必須披露佣金、固定費用或留存額 |
| 控制元件 | 直接關係 | 取決於代理透明度和合同結構 |
當一個代理人可能值得成本
- 你的第一個商業訂單是大 相對於你的生意。
- 該產品使用定製工具,材料,電子,或包裝.
- 需要幾家工廠來運送一個工具箱或產品線.
- 供應商不會提供明確的法律或生產證據。
- 規格要求重複中文澄清.
- 你不能去,而需要工廠一級的跟蹤
- 遲交貨物或未完成的批次將比服務費高得多。
對於既定供應商的低價值庫存訂單,全面服務安排可能增加不必要的費用。 固定的供應商檢查或檢查可能足夠。
如何評價採購代理商
問這些問題的書面答覆:
- 如何計算費用,包括重複訂單和第三方服務?
- 你收到供應商的任何付款或退款嗎?
- 我會看到原始供應商報價和合法公司名稱嗎?
- 誰擁有供應商關係、工具、樣品和產品檔案?
- 我可以直接給供應商嗎?
- 如何核查工廠,記錄結果?
- 誰進行檢查,如何處理衝突?
- 我會收到什麼記錄和狀態更新?
- 如果供應商失敗怎麼辦?
當代理商隱藏工廠,拒絕分享原始報價,不作比較就推倒一個供應商,或在控制供應商付款時提供異常低廉的收費時,要謹慎.
比較著陸費用總額
減少單位報價但創造合規性、質量或海關風險的代理人沒有降低成本。 比較 :
`產品+工具+包裝+檢查+代理費+運費+關稅/稅+缺陷+延誤+內部時間’
使用至少兩種現實的情景來進行對比:平滑的訂單和需要重修或更換供應商的訂單.
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